Hoạch định chương trình tiêu thụ sản phẩm nội thất

Mục tiêu và nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm của công ty: Xuân Hoà thường không xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh cho công ty nói chung và chiến lược tiêu thụ sản phẩm nói riêng trong giai đoạn dài mà chỉ là các kế hoạch trong ngắn hạn thường là một năm, một quý, một tháng. Kế hoạch đưa ra các mục tiêu và các nhiệm vụ phải phấn đầu đạt được.

Các khoản chi phí mà công ty thường chi cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm là: tiền lương và phụ cấp cho đội ngũ lao động ở bộ phận trực tiếp thực hiện chức năng tiêu thụ sản phẩm và ở các bộ phận hỗ trợ tiêu thụ; các chi phí giao dịch trong tìm kiếm khách hàng và trong thương lượng đàm phán với khách hàng; chi phí cho các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm nội thất (chi phí cho quảng cáo, tham gia hội chợ triển lãm, tổ chức hội nghị khách hàng, khuyến mại,…)

Tiến độ tiêu thụ hàng hoá: Sản phẩm nội thất của công ty tiêu thụ trong năm thường không đểu đặn, tập trung chủ yếu vào quý 3 và quý 4. Đây chính là cơ sở điều tiết sản xuất phù hợp với tiêu thụ và bảo đảm cung ứng kịp thời sản phẩm cho khách hàng

Với các khách hàng đã ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm với công ty, tiến độ tiêu thụ sản phẩm biểu hiện tại tiến độ giao hàng. Nhìn chung công ty giao sản phẩm kịp thời cho khách hàng theo đúng tiến độ giao hàng, đúng địa điểm giao hàng, đúng sản phẩm giao hàng.

Chính sách giá: Công ty đã thực hiện chính sách một giá và chính sách giá linh hoạt. Do đó giá sản phẩm nội thất của công ty thay đổi tương ứng với sự thay đổi của giá cả hàng hoá trên thị trườngva giá nguyên vật liệu đầu vào. Hệ thống giá bán của công ty được xác định theo phương thức bán. Giá bán đại lý thường thấp hơn giá bán lẻ. Trong hệ thống giá bán đại lý, giá đại lý cấp II lại cao hơn giá đại lý cấp I.